Вибирайте правильні аргументи. Фото: depositphotos
Працюючи в компанії вже кілька років, ви чудово справляєтеся зі своїми можливостями, але отримуєте зарплату на тому самому рівні, що і на початку вашого кар'єрного шляху на даній посаді.
Якщо у вашій голові почали крутитися думки про те, що ви отримуєте занадто маленьку зарплату – тоді час поговорити з начальником. Ось тільки як зробити так, щоб вам не відмовили, знає HeadHunter Украина.
Вашій увазі 9 рад, як попросити підвищення зарплати.
1. Дочекайтеся відповідного моменту. Переконайтеся, що справи в компанії йдуть добре: є замовники, нема проблем з грошима, компанію не перевіряє податкова та ін. Якщо ви попросите підвищення в момент оптимізації витрат або скорочення штату, ваш крок, як варіант, начальство може розцінити як шантаж.
2. Попрацюйте в компанії хоча б півроку. Дізнайтеся у колег, не практикується чи щорічна індексація зарплат – можливо, ви до неї ще не допрацювали. Виняток – якщо у вас різко збільшилося коло обов'язків.
3. Підготуйте залізні аргументи для підвищення зарплати. Ведіть "щоденник досягнень", відзначайте, якщо брали на себе більше обов'язків. Пам'ятайте: ви не хвалитеся, а лише резюмує факти, адже ваш безпосередній начальник може багато про що не знати. Залізним аргументом на вашу користь може бути робота, виконання якої збільшило прибуток компанії. Так, результати опитування показали, що серед аргументів, які співробітники використовували під час обговорення підвищення рівня заробітної плати, найбільш популярною була апеляція до досягнень і досвіду. Часто також домовлялися про збільшення зарплати за умови прийняття на себе працівником додаткових обов'язків.
4. Спробуйте попросити непідвищення зарплати, а вищу посаду, а вже потім заводьте розмову про додаткову оплату нових обов'язків і відповідальності.
5. Дізнайтеся середньоринкову зарплату для вашої посади, порівняйте її зі своєю і надайте цей аналіз керівнику.
6. Визначтеся з розміром передбачуваного підвищення, але залиште останнє слово за шефом. Наприклад, якщо ви просите підвищення за добре виконану роботу, то це можуть бути умовні 5% зверху окладу, якщо ж ви приймаєте на себе додаткові обов'язки, то можна говорити вже про умовні 10-15%. Також ви можете не називати бажану зарплату, а залишити вибір за начальником – не виключено, що він запропонує більше, ніж ви збиралися просити.
7. Продумайте, на яку заміну ви можете погодитися: можливо, замість підвищення зарплати шеф запропонує вам гнучкий графік роботи, додаткові вихідні або оплату курсів підвищення кваліфікації.
8. Підготуйтеся до відмови. Дізнайтеся, що саме вам потрібно зробити, щоб домогтися підвищення зарплати. Виконавши умови, ви зможете знову повернутися до цього питання.
9. Чого не варто робити в розмові з шефом:
• Посилатися на особисті проблеми. Іпотека, підвищення вартості оренди квартири і обов'язкові аліменти – не аргумент для підвищення зарплати;
• Порівнювати свій оклад з окладом колеги. По-перше, ви підставляєте колегу, адже розмір зарплати зазвичай є комерційною таємницею; по-друге, ви можете бути не в курсі всіх його обов'язків;
• шантажувати звільненням. З кабінету шефа ви можете, і правда, вийти безробітним;
• Підвищувати голос, підлещуватися, плакати.
Найголовніше – вірте в себе. Якщо ви не можете переконати себе, що гідні підвищення зарплати, то переконати начальника точно не вийде.
Тим часом сайт Сегодня.Lifestyle з'ясував, як змусити людину сказати вам правду: сім простих трюків. Подумайте про позитивні і негативні емоції і про те, як ваше знання і розуміння цих емоцій у людей може допомогти вам дізнатися правду.