НАЧАЛО: Что можно везти в Украину, чтобы выгодно продать
Продолжение
ГДЕ ИЩЕМ КЛИЕНТОВ И КАК ПРОДАЕМ
Продать хороший товар — не проблема, если понимать, кому он нужен, и уметь подать, говорят бывалые "челноки". "Пакетированный чай, который мы пьем, никакого чайного эффекта, поверьте, не дает, — рассказывает чайный бизнесмен Гаджиев. — И при продаже настоящего продукта многое решает круг знакомых: если придерживаются того же мнения, то быстро раскупят чай, зная, что за человек его продает. В поиске клиентов мне довелось покрутиться в эзотерических кругах, заводить контакты и ходить с презентациями по салонам красоты и спортзалам". Так, по его словам, нашлось немало клиентов, и 20 кг чая раскупались за месяц-два. Со временем Руслан уже точно знал, как подать товар интереснее и какие сорта самые любимые у публики, и дело пошло на лад. "Украинцы предпочитают зеленые чаи, — делится он, — Причем крепкие, которые могли подбодрить на работе или утром. Одним из любимчиков был "тай пин хоу куй" — зеленый чай с огромными листами".
Ну и, конечно, в деле продажи никак не обойтись без интернета. "Самая быстрорастущая аудитория, конечно, у соцсетей, — уверена Елена Ковтун. — Например, я для продажи украшений создала страничку в Сети". Кроме того, продвигаюсь еще на онлайн-аукционах aukro.ua, slando.ua, kidstaff.com.ua. Правда, оттуда, скорее, привожу новых клиентов на свою главную страничку. Времени на пиар и продажу украшений, конечно, уходит уйма. Нужно самой делать фотосессию товара, обрабатывать фото и выкладывать, вести переписку с заказчиками, которые задают кучу вопросов и по минанкари, и про ее родину. Вся эта рекламная поддержка, закупка и производство презентабельной упаковки, встречи с покупательницами будут успешными, только если уметь подавать украшения. Например, придумываю интересные названия для каждого изделия".
Киевлянин Геннадий Храмов пользуется не только интернетом, но и сарафанным радио. При каждой поездке за границу объявляет о своих планах на форуме любителей-автомобилистов, на работе и всем знакомым. Сообща коллеги и софорумчане создают ему предварительный заказ, и по возвращении только и заботы: раздать всем гостинцы и собрать деньги. "Тут важную роль играют отзывы: привезешь один раз хороший кофе, напишешь на форуме, двое-трое товарищей попробуют и отпишутся про отменное качество, а дальше люди читают отзывы и тоже просят привезти", — объясняет он.
КАКИЕ "СВЕТЯТ" ДОХОДЫ
"Хотя итальянские сыры стоят на родине от 7 до 20 евро за килограмм, жаждущие качественного продукта украинцы не против платить за него в полтора-два раза дороже", — говорит Храмов. То есть, к примеру, продав 15 кг сыра по 14 евро, можно выручить хотя бы 100 евро на бензозатраты по путешествию. А его жена облюбовала тайские ткани: говорит, некоторые виды там продаются по 5 долларов метр, а у нас — по 50, так что подруги счастливы получить от нее текстиль не в 10 раз дороже, а хотя бы в 5—6.
Затрат на перевозку ни у него, ни у Елены Ковтун фактически нет. Единственное — около 10% конечной стоимости украшений составляют расходы на закупку нарядных упаковок и на такси в Борисполь, когда нужно срочно встречать передачи (их привозят знакомые). Если же таковых нет, придется договариваться, например, со стюардессами. Плата им зависит от объема передачи. За небольшую коробку с 10-ю украшениями, могут взять 50 долларов. "Сами украшения покупаю в Тбилиси где-то по $33—35 (причем самостоятельно туристы в Грузии таких расценок не найдут), а продаю в среднем по 50", — делится она. Таким образом, проданные за месяц 50 изделий приносят ей около $700. А ее знакомая подрядилась поставлять легендарную кавказскую специю "сванскую соль", в чем тоже есть смысл: на грузинском базаре кило специи стоит $15, а в Киеве 40-граммовый пакетик можно продать за 3 (кг получается за 75).
Косметику Мертвого моря продают у нас в 2,5—3 раза дороже, чем в Израиле, вьетнамский спрессованный в бутон чай, который в чайнике распускается в цветок, на родине стоит $2—3 за десяток, а здесь за одну штучку можно просить 2,5—3,5. А оригинальные индийские цветастые брючки, приобретенные оптом на базаре в Дели по $2, в самых простых магазинчиках у метро вы увидите минимум за $20—25, так что продать их без торговой точки хотя бы в 6—7 раз дороже не составит труда. А Руслан Гаджиев, тратя на 20 кг чая вместе с доставкой около 700 у. е., продает его в 3—4 раза дороже, зарабатывая за месяц-полтора около $2000.
Главные темы